Секреты продажи подержанных автомобилей по высокой цене
Поделимся секретами, которые позволят получить наибольшую прибыль при продаже старого автомобиля.
Независимо от того, насколько хорошей и любимой является ваша машина, неизбежно придёт время распрощаться с ней. Чтобы получить максимальную выгоду при продаже старой машины, целесообразно продать её частным покупателям, если автомобиль в хорошем состоянии и владелец не собирается сдать его дилеру в зачет нового.
Такой способ удобен для многих, так как не требует подготовки к продаже, показов и ответов на повторяющиеся вопросы. Однако он невыгоден, потому что автосалон получит машину со скидкой в 10 %, а иногда и в 30 % от средней рыночной стоимости. Самая высокая сумма за старую машину возможна при самостоятельной её продаже через специализированные интернет-площадки, где можно разместить объявление бесплатно. Но для этого автомобиль необходимо подготовить.
Рассмотрим несколько советов по продаже автомобиля быстрее и дороже. Важно отметить, что речь идет о честных и законных действиях, исключая подтасовку пробега. Чтобы подготовиться к продаже, следует представить себя покупателем, оценить сильные и слабые стороны машины и подчеркнуть первые.
1. КУЗОВ
Внешний вид очень важен: перед показом машины не пожалейте времени на мойку. Мелкие царапины и сколы на кузове лучше закрасить заранее. Можно сделать это самостоятельно, купив тюбик краски нужного цвета у дилера или в магазине автозапчастей.
С возрастом любая машина подвергается появлению помутнений и микротрещин на лакокрасочном покрытии, устранить которые можно с помощью полироли (как бесцветной, так и в тон окраски), которую можно найти практически в любом крупном супермаркете. Обработать машину ею после мойки и сушки согласно инструкции на этикетке возможно самостоятельно за час-полтора. Недорогой чернитель резины освежит шины и обвес из некрашеного пластика.
2. ФАРЫ, ФОНАРИ, КОЛЁСА
Полировка фар избавит оптику от помутнения, добавив ей блеска и прозрачности. Такую услугу оказывают практически в любом сервисе. У некоторых машин целесообразно потратить небольшую сумму на приведение в порядок поцарапанных дисков. Красивые колеса часто определяют вид и привлекательность автомобиля, а также оправдывают его стоимость.
Не поленитесь приобрести и установить на место пропавшие колпачки с заглушками, возникшие в ходе эксплуатации. Стоят они недорого, а покупателям, ценящим мелочи, принесут радость. Такой подход позиционирует вас как заботливого владельца. Замените все перегоревшие лампочки новыми. В машине за максимальную цену всё должно функционировать.
3. САЛОН
Очистите салон и багажник от ненужных предметов. Тщательно пропылесосьте полы, уделяя внимание скрытым нишам и местам под педалями, порогов, а также пространства под сиденьями. Извлеките пыль и грязь из полок на передней панели, центральной консоли, тоннеля и карманов в дверях. Протрите пластик, солнцезащитные козырьки, ручки над дверями и руль. Маленькое количество полироли с приятным ненавязчивым ароматом благоприятно скажется на салоне.
Обработайте кожаные сиденья очистителем и кондиционером. Для этого не требуется обращаться к специалистам: подойдет автомобильная химия из магазина или средство для кожи, предназначенное для обуви и одежды. В том же магазине можно приобрести очистители для тканевой обивки сидений и дверных панелей, если те сильно загрязнены. Если времени нет, попросите на автомойке выполнить «комплекс с пластиком, пылесосом и стеклами».
4. ДОПЫ
Не сдерживайте презенты и подарки, сделанные автомобилю за годы совместной эксплуатации. Сообщите покупателю о готовности передать с машиной комплект зимних шин или колес, а также, например, багажник на крышу. Включите их в стоимость, но об этом говорить не обязательно. Если будущий владелец не желает переплачивать за качественную аудиосистему или дорогостоящие тюнинговые диски — предложите продать машину дешевле без них. Продавая такие колеса отдельно, вы можете получить больше денег, чем отдав все разом.
5. ДВИГАТЕЛЬ
Не следует трогать подкапотное пространство, если мотор не поврежден лужами масла, антифриза и грязью. Достаточно убрать с него пыль и проверить уровень технических жидкостей в бачках. Мойка может быть проведена, но её результат неочевиден: одни обрадуются чистоте, а другие заподозреют сокрытие следов неисправностей. Неумелая мойка может вызвать сбои в работе систем из-за попадания воды в электрику.
6. СКРЫТЫЕ ДЕФЕКТЫ
Помните, что честность всегда выгодно. Не пытайтесь скрыть очевидные дефекты автомобиля; профессионал всё равно их заметит. Однако никто не обязывает специально указывать на них. Расскажите о том, как эксплуатировали автомобиль, с какой периодичностью и у кого обслуживали, где заботливо хранили его и как холили и лелеяли. Весомым аргументом в вашу пользу станет заполненная сервисная книжка с записями и печатями о своевременном прохождении ТО. А толстая папка с заказ-нарядами и чеками за годы владения (даже если там далеко не все) будет вам только на руку.
7. ФОТОГРАФИИ
При размещении объявлений о продаже авто на специализированных сайтах сделайте много качественных фотографий снаружи и внутри, добавьте правдивое описание преимуществ машины. Снимайте автомобиль в чистом виде при ясной погоде днем. Некачественные изображения снизят шансы продать машину по выгодной цене.
