Как определить перекуп при продаже автомобиля и избежать мошенничества
Как определить перекупщика при продаже автомобиля и избежать мошенничества.
ПЕРВЫЙ ЗВОНОК
Вы привели автомобиль в прекрасное состояние, разместили объявление на разных площадках и ожидаете звонка от покупателя. И вдруг – звонок! Объявление еще проходит проверку, а уже потенциальный клиент на связи. Это не волшебство, а просто жажда заработка. В наше время каждый стремится зарабатывать где угодно и как угодно, особенно если это не нарушает закон. Модераторы сайтов также готовы подзаработать.
Предоставление кому-то номера телефона за определённый процент или фиксированную плату на стадии модерации – технический вопрос. Если через минуту после клика по кнопке «Опубликовать» раздаётся звонок, значит, к вам обратился перекуп.
Профессионала можно узнать и по тому, что готов мгновенно приехать на осмотр машины.
Покупатель же обычно занят другим делом и должен у него отпрашиваться или подстраивать время, чтобы осмотр не мешал работе. Это значит, он назначит его либо утром, до работы, либо вечером, после работы, либо вообще в выходной.
Перекупа не имеет возможности столь долго ждать, автомобиль для него – это возможность заработка, и из-за высокой конкуренции на данном рынке ему нужно быть первым.
МЕСТО И ВРЕМЯ ОСМОТРА
Если по звонку нельзя распознать перекупа, то где и когда показать машину? Можно ли это сделать у дома?
Нет. По такому объявлению могут приехать представители криминальных структур. В ходе осмотра машины они определяют наличие сигнализации, противоугонных средств и место установки иммобилайзера. Показывая запуск двигателя и предлагая пробную поездку, вы будете отключать и разблокировать системы, «шаманить» с меткой. После этого может последовать «отказ от покупки», а утром машина пропадет.
Если необходим осмотр, то лучше проводить его не на месте стоянки машины.
Многие занимающиеся криминалом настоятельно просят показать машину возле дома, утверждая, что смогут посмотреть, как заводится непрогретый двигатель, и оценить его работу. Не соглашайтесь. Если хотите доказать кому-то, что машина прекрасно заводится и работает на холодную, приезжайте на место осмотра заранее, чтобы мотор остыл. Летом для этого потребуется больше времени, в другое время года хватит и часа.
Перекуп не будет просить о такой услуге.
Его совершенно не волнует, как заводится холодный двигатель. Придраться он сможет и к работе горячего двигателя. Как, собственно, и неважно, в какое время суток осматривать машину. На свету конечно лучше, но глаз у перекупщиков настолько наметанный, что определить ценность того или иного экземпляра могут даже при лунном свете. Человек же, желающий машину купить для себя, скорее попросит вас провести осмотр в светлое время суток. Именно при дневном свете хорошо видны все изъяны на кузове, перекрашенные места, потрескавшаяся резина и прочее.
ОСМОТР
Вы обозначили место осмотра, остыли двигатель для наиболее продвинутых покупателей, предварительно сняли все механические блокировки и уже решили, какими действиями замаскируете движения, связанные с секретными деталями. Теперь четко определите, на какую сумму вы готовы снизиться. Вас будут «двигать», как перекупы, так и частники – это закон рынка. Но вы должны понимать, какая минимальная рыночная стоимость автомобиля. Для этого заранее просмотрите объявления о продаже похожих машин того же года и пробега. Будьте готовы к тому, что при торге, когда все аргументы исчерпаны, начнут соблазнять пачкой живых денег, но меньшей суммой. Как правило, «котлета» действует магически на многих, и продавец «плывет».
Не поддавайтесь этому! Эту психологическую тактику применяют давно.
Часто перекупщики прибывают на осмотр по одиночке. Однако иногда происходит представление: в роли покупателя выступает привлекательная девушка, ее другом – парень, разбирающийся в машинах, а знакомым «дяди Васи» из сервиса – мужчина среднего возраста. Если перед вами такая компания, будьте готовы к немедленному давлению.
Предполагается, что вы продадите машину по сниженной цене, поддавшись обаянию девушки и приняв во внимание «обнаруженные» недостатки.
Перекупа обычно сначала проверяет документы, а уже потом автомобиль. Важно для него стать вторым владельцем по бумагам — такую машину легче затем продать.
Порой продавец при перепродаже утверждает, что является первым владельцем. Машина якобы принадлежала родственнику.
Будьте готовы к тому, что до встречи он проверит машину на наличие ДТП. Не советуем врать о том, что машина не билась, если это не так. Если были мелкие повреждения, лучше сразу указать об этом в объявлении. Тогда подкрашенный бампер или замененное крыло не вызовут претензий и не станут причиной снижения цены.
Даже если автомобиль в отличном состоянии и приехал один перекупщик, попытается «нажать» вас по полной программе. Будет придираться ко всему: к зазорам кузова, к яркости фар, к изношенной резине, к заводской шагрени, утверждая, что деталь перекрашивалась, и еще чему-то, чтобы снизить цену.
Любят играть лицом при прослушивании работы двигателя, перелистывая взгляд с прищуром то на вас, то на него.
Покупатель может попросить провести диагностику. Не отказывайте в этом, но объясните, что оплачивать придется ему самому. Перекупщику это невыгодно, но многие согласятся на это, если вы возьмете на себя расходы при обнаружении неисправностей. Это способ шантажа, чтобы заставить вас снизить цену. Если диагностика необходима, пусть платит сам.
Простой покупатель с готовностью соглашается на этот шаг, потому что покупает машину для себя и планирует ездить на ней много лет. Перекуп же реализует по три-четыре машины в месяц, поэтому ему неважно реальное состояние автомобиля. Для него главное — купить дешевле и продать дороже, именно из-за этого разворачивается всё действо.
Если вы абсолютно уверены, что с автомобилем всё хорошо, не поддавайтесь на провокации и придерживайтесь своей позиции. Верьте, если за машину указана реальная рыночная цена, то она точно найдет покупателя. Особенно если автомобиль находился в надежных руках.
