Прогноз продаж автомобилей в России на 2026 год: взгляд эксперта
Позитивные факторы
1. Сокращение количества автомобилей на складах дистрибуторов и дилеров. Это касается не всех марок и моделей. Однако, оптимизация складских запасов должна положительно сказаться на рентабельности продаж новых автомобилей у дилеров.
2.
Поскольку владельцы откладывали обновление своего автомобиля, растягивая срок его использования до 5–7 лет вместо привычных 3–4, сформировался значительный накопившийся спрос. Однако ситуация не является однозначной.
3.
Благодаря субсидированию со стороны производителей, процентные ставки по кредитам остаются доступными для потребителей. Таким образом, кредитные продажи смогут поддерживать общий объем продаж, несмотря на ограниченные финансовые возможности у значительной части покупателей.
4.
В России наблюдается рост числа автомобильных брендов. Haval увеличивает объемы производства, Chery переходит под марку Tenet и расширяет производственный план. Changan и Jetour начинают контрактную сборку. Что это подразумевает? В перспективе формируется группа производителей, способных уменьшить воздействие утилизационного сбора на формирование цен. И это является важным фактором на данный момент.
Давайте посмотрим на негативные факторы:
1.
Некоторые производители, по всей видимости, совершают просчет, предсказывая изменения на рынке и заранее наращивая импортные поставки и объемы производства. Существует вероятность ухудшения ситуации с запасами.
2. По всей видимости, повторяется сценарий прошлого года, связанный со спросом. В периоды ожидания роста цен из-за изменения утильного фона происходит его снижение в последующие месяцы.
3.
Некоторые эксперты утверждают, что значительный отложенный спрос может вскоре резко возрасти на рынке, вплоть до 2026 года. Однако я не разделяю эту точку зрения. На то есть причины. Часть тех, кто отложили покупку нового автомобиля, до сих пор не планируют заменять свой автомобиль на китайский бренд. Это связано с тем, что у части потребителей произошел переход от импульсивных к более обдуманным решениям. Кроме того, не все уверены в своем будущем финансовом положении и поэтому откладывают приобретение дорогостоящих товаров. Таким образом, накопившийся отложенный спрос значительно меньше ожидаемого объема.
4.
Повышение ставок по депозитам, зафиксированное в октябре, указывает на то, что стратегия сбережения будет преобладать над стремлением к потреблению. По мере того, как эта тенденция сохраняется, покупатель становится более осмотрительным, и даже после уменьшения процентных ставок по вкладам не все вернутся к прежнему уровню потребления, который ожидают продавцы.
5.
В связи с ростом потребительского интереса производители либо сокращают размер предоставляемых скидок, либо увеличивают стоимость продукции. Следует еще раз подчеркнуть, что цена играет ключевую роль при выборе товара. А впереди еще и повышение утильсбора.
6.
Как обстоят дела с настроением потенциальных покупателей? Во многих отраслях экономики наблюдается ухудшение ситуации, которое, вероятно, усилится в следующем году. Повышение НДС и сокращение льгот для малого и среднего бизнеса могут спровоцировать увольнения и, безусловно, приведут к росту цен. Я говорю не только об автомобилях. В сложившихся обстоятельствах люди, скорее всего, будут меньше задумываться о приобретении нового автомобиля.
Итог
На текущий момент все указывает на то, что повторение результатов продаж 2025 года будет воспринято как позитивный результат. Однако, я не уверен в росте маржинальности у дилеров.
