BMW собирается продавать автомашины покупателям напрямую с 2024 года
Немецкий бренд сделал заявление о собственных планах старта прямой реализации автомашин для клиентов из Европы уже в следующем году. Этот шаг означает существенное изменение модели дистрибуции компании.
Новейшая модель прямой реализации будет использоваться для марки Mini в ряде стран уже с первого января. Переход на новую модель для самой BMW будет происходить постепенно, а полное внедрение планируется на 2026 год, следует из информации interfax.ru.
Так, почти все новые модели BMW Group будут реализовываться в некоторых странах Европы по агентской модели. Розничные продавцы по-прежнему будут являться контактными лицами для клиентов и получать фиксированные комиссионные за каждый распроданный автомобиль.
Одним из ключевых преимуществ новой модели является введение стандартизированных прайсов на идентичные модели автомашин в каждой стране, что обеспечит прозрачность ценового образования для клиентов. Это позволит упростить процесс покупки и улучшить общее впечатление клиента.
В рамках перехода на агентскую модель BMW намерена оцифровать весь процесс продаж, предоставив потребителям возможность выбора между онлайн и офлайн покупками. Этой цифровой трансформации будет способствовать единая ИТ-инфраструктура и полный доступ к существующей розничной сети. Такая интеграция цифровых и физических каналов позволяет покупателям легко переключаться между онлайн и офлайн платформами.
Следует подчеркнуть, что модель продаж по принципу «прямого контакта с потребителем» успешно применяется американским производителем электромобилей Tesla. Применяя аналогичный подход, BMW Group стремится еще больше расширить свое присутствие на рынке и предоставить клиентам новые удобные способы приобретения своей продукции.
Переход к прямым продажам дает преимущества и возможности как потребителям, так и BMW Group. Благодаря стандартизированному ценообразованию и более цифровизированному процессу покупатели получают преимущества от упрощенного и прозрачного процесса покупки.
В то же время такая модель позволяет BMW Group укрепить свои позиции на рынке и установить более тесные отношения с клиентской базой.
Читайте также о том, что новый пикап BYD выглядит как помесь Ford F-150 Lighting и Ranger.
Похожие статьи
